¿Cómo comprar un auto casi nuevo? - Leer más!

¿De Dónde Vienen Los Autos No Vendidos?

Las agencias automotrices no son parte de las grandes armadoras de autos como Toyota, Honda, Ford o Chevrolet. Las agencias son franquicias particulares que compran los autos a un proveedor por un bajo precio pero a mayor volumen.

Como cualquier comerciante, las agencias tienen que calcular cuántos autos comprar para poder venderlos todos, pero a menudo sus cálculos no son exactos y se les quedan unidades sin vender al final de la temporada.

Para no retrasarse y ofrecer a los clientes los modelos más nuevos, las agencias buscan diferentes medios para deshacerse de los autos que les quedaron y recuperar parte de su inversión.

¿Qué Pasa Con Los Autos No Vendidos?

Las agencias recurren a diferentes estrategias para lidiar con los autos que no se despacharon. Su interés ya no es tanto generar ganancias, sino disminuir sus posibles pérdidas.

Las opciones a las que recurren son:

Dejarlos Como Prueba de Manejo

A veces los modelos nuevos son muy similares a los modelos del año pasado. En este caso las agencias pueden dejar el modelo viejo como unidad para pruebas de manejo. Después de que lo han aprovechado lo suficiente, venden el auto cómo usado.

Ofertas de Final de Temporada

Este es el primer recurso. Si las agencias detectan al final de año que no van a vender todos sus modelos, pueden hacer ofertas especiales por final de temporada. En estas se ofrece un descuento especial para los compradores que además están por recibir su aguinaldo.

Este es el recurso menos drástico y los vehículos aún están en el área de autos nuevos de la agencia.

Renta

En esta opción la agencia busca otro tipo de clientes que en lugar de comprar los autos estén interesados en rentarlos. Los clientes pagan una renta que es más baja de lo que pagarían por comprar el auto.

Al finalizar el periodo el cliente tiene 2 opciones. Pagar una parte del valor del auto para quedarse con él o seguir rentando pero ya con un auto nuevo.

De esta forma las agencias rentan y luego venden los autos. Si el cliente al que se le rentó no lo quiere comprar, ahora sí lo mandan a vender como un auto usado.

Rematarlos

Esta opción es poco común, y si te encuentras con alguna oportunidad deberías aprovecharla. Cuando a las agencias les urge sacar uno de sus autos anteriores, lo ofrecen a precio especial de remate.

Estos autos se adquieren a un precio mucho menor a su valor real y tienen todas las ventajas de un auto nuevo.

Venderlos Para Flotillas

Si son muchos los autos que les quedaron, buscan a clientes especiales que tengan algún servicio donde se ocupe una flotilla de vehículos. De esta forma se pueden vender todos los autos de una sola vez.

Venderlos Como Seminuevos

Las agencias tienen usualmente una sección de autos seminuevos, donde venden diferentes tipos de autos. Al final de la temporada pueden pasar los que no se vendieron a esta sección y ofrecerlos abiertamente al público.

¿Cuál es la mejor forma de comprar un auto no vendido?

Los remates y las rentas son métodos poco comunes o que no se dan a conocer entre el público general. Es más probable que estas ofertas se compartan con conocidos de la agencia, con otras agencias o con negocios que compran flotillas de autos.

La mejor manera de comprar un auto no vendido es visitar la sección de autos seminuevos de una agencia. Estas son las razones:

• Puedes buscar autos en remate en internet, pero a menudo encontrarás páginas poco confiables donde no vale la pena arriesgar tu dinero. Si te vas por esta opción asegúrate de comprar en un sitio de buena reputación.
• • La sección de seminuevos sigue siendo parte de la agencia de autos, por lo que es una opción muy segura y te dan garantía sobre tu compra.
• El proceso de compra es transparente y sencillo.
• Tendrás un lugar físico y una empresa responsable detrás de tu compra, por lo que puedes reclamar por cualquier desperfecto.

¿Qué ofertas puedo encontrar en la sección de Seminuevos?

Las agencias mandan todos sus vehículos que tienen situaciones especiales a la sección de seminuevos. Puedes encontrar excelentes ofertas si le preguntas al vendedor por las opciones que tienen.

Algunos de los vehículos con oferta que te puedes encontrar son los siguientes:

Autos Demo

Los mismos autos que la agencia utiliza para hacer pruebas de manejo. En algún momento estos vehículos pasan a la sección de seminuevos. Son autos que tienen muy bajo kilometraje y que no han pasado por el desgaste de un uso normal. Es poco probable que tengan desperfectos estéticos.

Autos Entregados como Pago por modelos nuevos

Hay clientes que tienen la facilidad de comprar un carro nuevo cada año. A menudo regresan su auto anterior a la agencia como pago para sacar el siguiente modelo.

Las agencias aceptan estos autos cuando están en excelente estado y han recibido sus servicios debidamente. Además este tipo de clientes cuida sus autos y les da buen mantenimiento.

Estos son una valiosa opción para adquirir un excelente vehículo a un precio más bajo.

Autos devueltos por su primer usuario

Habemos quienes ahorramos con esfuerzo para comprar nuestro siguiente auto. Y también hay quienes se pueden dar el lujo de cambiar un auto porque no les gustó el color o por algún otro detalle menor.

Y no tiene nada de malo, si uno tiene el dinero y desea hacerlo, adelante. Estos autos se utilizan por algunas semanas o quizá un par de meses antes de ser devueltos. No por un desperfecto sino porque no resultó del agrado del comprador inicial.

A pesar de su poco uso las agencias no los pueden vender como nuevos y los dan a mejores precios en la sección de seminuevos.

Autos No Vendidos

Y como ya mencionamos, en esta sección también encontraremos los modelos anteriores que no se pudieron vender a tiempo. Estos autos quizá sean los más atractivos ya que son completamente nuevos de agencia, pero a menor precio.

¿Cómo puedo distinguir los autos no vendidos?

Como ya mencionamos, los autos no vendidos los puedes encontrar en la sección de seminuevos. Pero las agencias normalmente no hacen distinción entre los autos demo, los devueltos y los no vendidos.

No es algo que patrocinen ya que su interés es que todos se vendan por igual. Entonces, hay 2 maneras de encontrar los autos no vendidos entre el resto de seminuevos.

1. Preguntarle al vendedor. Si bien no es algo que se vaya publicando, tampoco es un secreto. Así que puedes preguntarle abiertamente al vendedor si tiene algún auto nuevo que no se pudo vender como tal.

2. Revisa el kilometraje. Los autos demo y los autos devueltos tienen un kilometraje muy bajo, pero han sido utilizados, por lo que encontrarás que tienen algunos kilómetros recorridos.

Por otro lado, los autos no vendidos nunca han sido utilizados, si acaso se han movido de una sección de la agencia a otra, por lo que su kilometraje será igual a cero o muy cercano a cero.

¿Cuál es el mejor momento para comprar un auto no vendido?

Como ya lo platicamos, la llegada de nuevos modelos es el mejor momento para buscar una oferta en las agencias de autos. Ya sea conseguir un auto no vendido, un auto demo o algún auto devuelto.

Todos ellos van a perder valor para la agencia una vez que entre un nuevo año con los modelos más modernos, por lo que el mejor momento para buscar ofertas es al final de cada año, en Noviembre y Diciembre.

También es aconsejable visitar las agencias y hacer una buena relación con los vendedores de piso. Ellos trabajan por comisión así que estarán interesados en ayudarte a realizar una compra.

De entrada siempre intentarán venderte un auto nuevo, pero si les dejas bien clara tu intención, ellos mismos podrían avisarte durante el año si hay alguna oferta especial.

¿Cuánto baja de precio un auto no vendido?

Una vez que un auto sale de la agencia, su valor disminuye hasta un 30%. Los autos no vendidos nunca han salido de la agencia y son nuevos, así que no los ofrecen con un descuento tan bajo, pero si puedes obtener algo alrededor de un 15% de descuento.

Es importante mencionar que estos números han cambiado en los últimos 2 años debido a la pandemia. La escasez de autos produjo un desequilibrio entre la oferta y la demanda. Como consecuencia, los autos usados aumentaron de valor.

Pero para finales de 2022 e inicios de 2023, este aumento de precio en los autos usados ya se ha detenido y se espera que continúe bajando hasta alcanzar los niveles normales.

Preguntas Frecuentes sobre Autos No Vendidos

¿Es seguro comprar un auto en remate o en subastas?

Te recomendamos que te apegues a las agencias automotrices y solamente compres a través de ellas. En internet puedes encontrar páginas de remates o subastas de autos, pero lo más confiable es trabajar solo con las agencias.

¿Cómo puedo conseguir las mejores ofertas al comprar un carro nuevo?

La mejor opción es esperar al final de año, en los meses de Noviembre y Diciembre que es cuando encontrarás las mejores ofertas en las agencias. Otra opción es comprar un auto seminuevo con poco kilometraje. Estos autos están en excelente estado y a un mejor precio.

¿Dónde puedo comprar un auto no vendido?

Aunque puedes encontrar ofertas en internet, el mejor lugar es una agencia automotriz. Pregunta a los vendedores por sus ofertas y si tienen algún auto seminuevo sin kilometraje.

¿Me conviene comprar un auto no vendido?

Sí, en definitiva te conviene comprar un auto no vendido o un auto seminuevo con poco uso. Estos autos están en excelente estado, tienen pocos o ningún detalle estético, y en muchas ocasiones tienen garantía. Prácticamente tienen todos los beneficios de un auto nuevo pero a menor precio.